Detalhes do foco em impulsionar vendas com pontos de vista distintos: compra de espaços publicitários, experiências impactantes, estratégias personalizadas e múltiplos canais.
A interseção entre o Trade Marketing e o Retail Media pode parecer sutil de início. Embora o Trade Marketing foque em estratégias de vendas no ponto de venda, o Retail Media direciona seus esforços para a publicidade em plataformas online. A sinergia entre essas duas áreas pode trazer benefícios significativos para as marcas ao alcançar os consumidores em diferentes pontos de vista distintos.
Investir em estratégias de mídia no varejo pode ser crucial para aumentar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas. Ao integrar efetivamente a publicidade no varejo às ações de Trade Marketing, as empresas podem direcionar mensagens personalizadas para seu público-alvo, criando assim uma experiência de compra mais engajadora. Essa combinação estratégica pode gerar resultados expressivos e fortalecer a presença da marca no mercado de forma assertiva.
Integração Estratégica entre Trade Marketing e Retail Media
Para Natália Urnikes, Gerente de Trade Marketing do Grupo Heineken, a conexão entre as vertentes do Trade Marketing e do Retail Media é fundamental. Em suas palavras durante uma entrevista para a organização do Retail Media Show, Natália enfatizou que, apesar das diferenças conceituais, o objetivo de impulsionar vendas a partir de pontos de vista distintos é um aspecto crucial a ser considerado nas estratégias das empresas.
De acordo com Natália, o Retail Media é essencialmente a mídia no varejo, focando na compra de espaços publicitários em ambientes de varejo, tanto online quanto offline. Nesse contexto, o Trade Marketing emerge como uma extensão dessa categoria, tendo um papel significativo na interação com o consumidor no ponto de venda.
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A sinergia entre Trade Marketing e Retail Media traz benefícios tangíveis para as marcas, permitindo que elas acompanhem de perto toda a jornada do shopper, desde o reconhecimento da marca até a efetivação da compra. Esse acompanhamento minucioso possibilita a criação de experiências mais impactantes, contribuindo para a fidelização dos clientes ao longo do tempo.
No Grupo Heineken, a teoria proposta por Natália é aplicada com sucesso. Para ela, o Trade Marketing desempenha um papel fundamental na criação de experiências marcantes no ponto de venda, onde a decisão de compra é concretizada. Enquanto isso, o Retail Media se destaca na elaboração de estratégias hiper personalizadas para múltiplos canais, com base em dados, o que potencializa a efetividade das campanhas direcionadas a diferentes perfis de consumidores.
Evento Promissor: Retail Media Show 2024
Uma oportunidade imperdível para líderes, executivos e especialistas do mercado se reunirem e discutirem o futuro do varejo impulsionado pela Retail Media é o Retail Media Show 2024. O evento será realizado no Espaço APAS, em São Paulo, nos dias 23 e 24 de abril.
O Retail Media Show promete ser um ambiente enriquecedor, onde as últimas tendências e estratégias envolvendo a publicidade no varejo serão abordadas, proporcionando insights valiosos para os participantes interessados em explorar as possibilidades oferecidas por essa vertente em constante evolução. A troca de conhecimento e experiências durante o evento certamente contribuirá para a ampliação dos horizontes no cenário do varejo contemporâneo.
Fonte: @ Mundo do Marketing
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